서정진 회장이 셀트리온 대규모 인수합병(M&A)을 예고하며 복귀하였습니다. 국내외 다양한 기업들을 살피고 있는 것으로 보고 되고 있으며 단순 신약개발 기업뿐만 아니라 플랫폼 기술을 보유한 기업을 주의 깊게 보고 있다고 밝혔습니다. 이번에 신약 미국 특허 등록에 성공한 고바이오랩과 같은 기업도 눈여겨보고 있지만 에이비프로 관계사인 (주)에이비프로바이오(195990)도 무시할 수 없을 것으로 보인다.
에이비프로바이오 업체 정보
사업의 개요
이중항체 치료제는 바이오 의약품 중 '유전자 재조합 의약품'에 속하며, 생물학제제, 유전자 재조합 의약품, 세포배양 의약품, 세포치료제, 유전자 치료제 등의 다양한 카테고리가 있습니다. 유전자 재조합 의약품은 유전자 조작 기술을 활용하여 펩타이드나 단백질 등의 유효 성분을 함유하는 의약품으로, 항체 의약품, 펩타이드 및 단백질 의약품, 세포배양 의약품 등이 포함됩니다.
1975년에 처음 개발된 항체 의약품은 2000년대부터 주목을 받기 시작했고, 현재 블록버스터 의약품의 주요 부분을 차지하고 있습니다. Roots Analytics에 따르면, 2024년에 상위 10개 판매 의약품 중 5개가 항체 의약품일 것으로 전망되어, 제약 및 바이오 분야에서 혁신적인 치료제로 빠르게 성장하고 있습니다.
이중항체는 2개 또는 그 이상의 표적을 겨냥하는 항체 의약품입니다. 1990년부터 이중항체 개발이 시작되었고, 미국 FDA와 유럽 EMA에서는 2009년 Removab(악성 복수 치료제, 네오팜 바이오텍), 2014년 Blincyto(급성림프구성 백혈병 치료제, 암젠), 2017년 Hemlibra(A형 혈우병 치료제, 로슈) 등 이중항체 신약이 승인되어 있습니다. 현재 100여 개 이상의 이중 또는 다중 항체 플랫폼이 개발 중이며, 그중 30여 건이 넘는 이중표적항체 후보물질이 임상 단계에서 연구되고 있어 앞으로의 성장 가능성이 매우 높습니다.
기술의 특징
미국 Abpro Corporation은 ABP-100 및 ABP-201의 기술 개발을 진행하고 있으며, 이 회사는 독자적으로 개발한 3세대 이중항체 플랫폼인 TetraBi(테트라바이) 기술을 보유하고 있습니다. 이 기술은 기존 1세대와 2세대 이중항체 기술의 한계를 극복하기 위해 최적화된 구조를 가지고 있습니다. 따라서, 현재 항암면역치료 분야에서 선두적인 기술 중 하나인 CAR-T(키메라 항원 수용체 T세포) 치료의 단점으로 알려진 고비용, 치료 과정의 복잡성, 독성 문제 및 범용성에 대한 문제를 해결할 수 있을 것으로 전망되고 있습니다.
판매경로 및 판매방법 등
1) 판매조직
영업부문은 영업그룹 내에서 국내영업과 해외영업을 총괄하며 업무를 진행하고 있습니다. 또한, 설치지원팀은 제품이 출하된 이후 설치와 시운전을 담당하고 있습니다. 관계사인 '위해유지인트수공유한공사'는 본사와 같이 자체 영업 및 중국 내 판매대리상을 통한 판매 네트워크를 상호 간에 유기적으로 공유하고 협력하고 있습니다.
2) 판매경로
① 국내 판매경로
Smart 기기 생산 원청인 삼성에 직판을 비롯하여 양 사의 벤더사를 포함한 현대·기아차 1,2차 벤더 대상 직판, 당사와 OEM계약 원청인 현대위아로의 납품, ODM계약 원청인 두산공작기계로의 납품, 그리고 당사에서 당사 국내 판매대리상으로의 판매로 이루어져 있습니다.
② 해외 판매경로
Smart 기기 생산 원청인 삼성에 해외 공장으로 납품하는 직판의 형태를 비롯하여 양 사의 해외 주재 벤더사를 포함한 현대·기아차 1,2차 해외 대상 직판, 그리고 마지막으로 당사에서 당사 해외 판매대리상으로의 판매로 이루어지고 있습니다.
3) 판매방법 및 조건
제품판매방식은 앞서 기술한 바와 같이 자가브랜드판매와 OEM판매로 분류할 수 있습니다. 자가브랜드판매는 당사를 비롯한 국내·외 판매대리상을 통하여 판매 및 A/S를 하고, OEM/ODM 판매는 현대위아㈜/두산공작기계㈜에 판매를 하고 있으며, 개발 및 생산은 당사가 책임지고 고객판매 및 A/S는 현대위아㈜, 두산공작기계㈜가 책임지는 구조로 되어 있습니다.
-판매방법 : 현금 및 어음거래
-대금회수 : 계약 시 : 계약금 / 납품 시 : 중도금 / 검사완료 후 : 잔금
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